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浅谈打造优质外部链接的几点诀窍

来源:新华网 jvt612900晚报

所谓饥饿营销,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。饥饿营销是把双刃剑,苹果公司的可控泄漏战略为其赢得了全球市场,而小米手机却也因过分的饥饿让用户失去了耐心。 苹果或玩饥饿营销 俗话说,得不到的总是最好的,苹果公司是不是利用了人们的这种的心理,采用饥饿营销的手段来为自己的产品铺张声势呢?iPhone 4在国内到处缺货现象,不免有业内人士认为:是否苹果有意制造市场饥饿感的嫌疑呢? 饥渴营销就是以供货不足保持其市场地位和价格体系的营销策略。这种营销手段可以很有效的圈住消费者,引起他们关注提高自身吸引力,确保了一定时期内iPhone4的售价,以保证较大的利润同时可使iPhone前代产品逐渐消化,减少存货压力。 苹果或玩饥饿营销 不过,苹果能在市场上制造饥饿感,可想而知他们拥有多雄厚的资本与实力,能让消费者疯狂,能让黄牛党跟风排队。而且值得注意的是,苹果似乎擅长制造出一个又一个新的饥饿。从iPhone第一代出来,这种局面就开始出现了,每到新机发布后的几个月,就是市场饥饿期。事实上,苹果其它产品的发布也有异曲同工之处。 小米手机饥饿营销玩过头了 2012年1月4日消息,小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻,小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。 小米官方表示,今日开放购买共发售10万部手机,预计一周时间发货完毕。13点之前,小米手机官网访问缓慢,或因大量网友同时访问所致,有网友质疑小米系统亟需升级。 对于小米官网出现无法访问或访问缓慢情况,有网友评论:到底是让不让我买呢?我看见购物车都一个钟,每次点进去就是让我登陆每次登陆就是找不到服务器。刚刷进去了,所有增加的配置都缺货了,只有裸机!我进去了,但是提示超出限制了,估计没戏了。真火大! 在面市之后,小米手机的售卖模式便与别家不同。它采用网络渠道销售的模式,让消费者都只能在小米官方商店上买到小米,并且需要预定,而物流的权利也仅给了凡客诚品,由凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。2011年9月5日,小米手机正式开放网络预订,两天内预订数量超30万台,这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料,就在小米手机供不应求之时,小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道,让消费者无处可买。 小米手机一机难求,消费者望之兴叹。从小米的一系列动作来看,不难发现其饥饿营销手段的影子。何谓饥饿营销?书面一点的说法是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。简单来说就是,如果卖早点的商家想让你多买他两个馒头,必然会先断粮馒头出售一个礼拜,让你心里抓挠似的想它,然后饿虎扑食。 饥饿营销要适度 张艺谋的饥饿营销是成功的,人们对《金陵十三钗》投注了如此之多的关注度,很难说没有之前宣传造势的原因。然而小米手机的饥饿营销,现在一不留神很可能就会滑向负面评价的深渊。 不同于张艺谋所打造的影片是精神产品,小米手机是实实在在的看得见摸得着的物质产品,而且是生活中必需的物质产品。因此这就要求小米手机无论从质量上还是品牌口碑上都要有所保证,毕竟电影看完了就完了,而手机还要常用。 有人的地方,就会有江湖;有江湖的地方,难免少不了山寨。不少分析师指出,这种饥饿营销在中国或许很难受到在其他国家那样的良好效果。原因是中国诸多生产厂家强大的仿制能力,使得山寨苹果产品将以最快的速度抢占市场,挤掉苹果饥饿营销的销售预期。 苹果的卖点在于优秀的外观设计以及丰富的应用程序,劣势在于高昂的售价以及并不丰富的扩展端口,还有平庸的硬件配置。这恰好满足了山寨商们的胃口。相似的外形是山寨仿造的优势,各式各样的应用程序可以用开源软件取代,丰富的扩展接口与配置完全可以从上网本照搬,亲民的售价更是得天独厚的优势。听起来,似乎山寨苹果更能满足国人的需求。 饥饿营销怎么做? 商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的,这就是所谓的饥饿营销。它就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。 表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。 饥饥饿营销运行的始末始终贯穿着品牌这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力,也正由于有品牌这个因素,饥饿营销会是一把双刃剑。 剑用好了,可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。但是,在这里人们还必须明白,饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。 以下几点是如何让做好饥饿的营销模式: 1.不断探究人的欲望,以求产品的功能性利益,品牌个性,组织品牌形象,自我表现,情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是饥饿营销运作根本中的根本。 2.在一些汽车厂商需根据自身的产品特性,人才资源,销售渠道,行销能力等量力而行,任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。 3.欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线,各厂商需要根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。 4.在非单一性实验条件下,消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响,欲望组合比例发生新的变化,购买行为关键性因素发生不规则的变动,感情转移,冲动购买也是常有之事。需要指出的是,饥饿营销成功与否,与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。 895 653 341 123 102 909 913 373 667 791 112 262 607 48 685 885 813 304 258 652 631 439 443 542 945 194 514 664 26 201 837 304 965 457 411 927 683 491 760 593 263 121 707 856 203 394 518 984 398 279 590 497 102 787 542 998 418 542 862 13 358 798 62 528 190 681 634 152 130 937 941 165 460 319 268 418 29 204 840 307 968 460 414 196 175 716 986 819 239 363 683 833 179 619 8 830 758 250 63 844

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